科特勒营销管理(55年出了15版售出千万册,科特勒的《营销管理》到底经典在哪里?)


其实这本“砖著”对普通读者是很不友好的,它又厚又重,连很多营销人都惭愧表示没能看完它。但从它1967年诞生到2022年的今天,已经出到了第15版,在全球范围内售出了近1000万册,它是现代营销学的奠基之作,被誉为市场营销学的“圣经”。


历代版本的《营销管理》

那《营销管理》的价值在哪里呢?

它不是一本教你如何写出阅读量10万+的文案教材,也不是一本告诉你如何投放广告的指导手册。它是一本远超“工具性”的宝典,它带领营销人认知了营销学的整体面貌。

现在市场竞争激烈,企业在营销职能的岗位上日益细分,仅在4P理论中的Promotion环节,就已经有很多细分的岗位,例如文案、设计、运营、剪辑等。《营销管理》对于他们来说没有实操价值,也无法运用在工作实践当中,所以他们更需要垂直细分的营销实操类书籍。


《营销管理》第15版

但是选择比努力重要,视野决定了价值。

对于很多企业管理者来说,他们不仅仅要关注执行层面,更要考虑如何从营销战略角度推动企业的持续增长。如果他们只是将营销等同于市场推广和销售促进,那企业将很快面临业务增长的天花板。

对于细分岗位的营销人来说,如果自己的视野只在自己眼前那一小块,没有用整体的营销思维去指导日常实践,那将永远无法有更高的提升因为你不知道自己所做的事情属于公司整个营销图景中的哪个位置,你也就无法将自己的事情更好地完成。因此,执行端的营销人,不能仅做好眼前的事,建议要学习《营销管理》,可以从整个企业战略的角度看自己的工作价值,并指导实践。


抬头看路比努力还重要

《营销管理》到底说了些什么?

它告诉你营销的发展历程,让你更好地理解现代营销学理念。




它告诉企业如何创建品牌资产,如何借助广告、公关等策略传播价值,如何实现长期的增长和建立持续的价值……



它告诉了我们营销整个工作的作战全图……



《营销管理》过时了吗?

从1967年第一版面世,每三年更新一次《营销管理》,到今天已经55年过去了,我们的营销环境已经发生了巨大的改变。特别是移动互联网借助智能手机席卷全球,移动支付工具风起云涌并迅速分割战场,IP、O2O、区块链、新零售、私域流量,各种营销概念层出不穷,你方唱罢我登场。

那《营销管理》是不是已经过时了呢?并没有!

无论营销技术和环境如何变迁,营销的核心目标——为顾客创造价值没有变,营销的核心架构——R → STP → 4Ps → I → C也没有变。

市场营销始于R(Research) ,即对市场的调研和洞察。市场研究则赋能了STP:市场细分(Segmentation)、目标选择(Targeting)和定位(Positioning),公司为选定的细分市场制定一个4P计划并实施(Implements)该计划,持续收集反馈(Control, 即控制),以改进其在下一轮目标市场中服务的4P。


同时菲利普·科特勒老先生为了不断丰富《营销管理》,使其更好地服务于企业的营销实践,从上个世纪70年代后期开始担任多家顶级公司的营销顾问。菲利普·科特勒老先生及其团队不断对营销最佳实践进行总结和归纳,新理念和新方法不断加入,老旧的案例和观点进行删减,这样《营销管理》与时俱进,成为了一个不断进化的知识体系。

这正对应了他常说的一句话:“如果五年以内你还在用同样的方式做生意,那么就离关门大吉不远了!”

科特勒营销管理


您可以还会对下面的文章感兴趣:

暂无相关文章

使用微信扫描二维码后

点击右上角发送给好友